Der Einkauf ist in einem Wandel begriffen. Aus einem Erfüllungshilfen wird ein strategischer Erfolgsbaustein; hohe Komplexität wird durch Effizienz ersetzt und Ad-hoc-Beziehungen durch strategische Partnerschaften mit wichtigen Lieferanten. 

Das durchschnittliche Einkaufsvolumen beträgt 55% des Unternehmensumsatzes, 2 - 3 % der Gemeinkosten werden durch Einkauf verursacht und der Kosteneinfluss des Einkaufs beträgt 50 - 70 % im Verhältnis zum Gesamtumsatz. 

Das zeigt: Der Erfolg des Vertriebs liegt auch im Einkauf. Die APRICOT-Partner beraten Organisationen, die ihren Einkauf hinsichtlich Produktivitätsteigerung und Kosteneffizienz trimmen möchten. Wir zeigen Ihnen, wie Ihr Unternehmen durch Reduktion der Lieferantenzahl, Bedarfsbündelung, Vereinfachung von Rahmenverträgen und Vereinfachung von Bestellverfahren den Einkauf neu ausrichten können. Einzelthemen (Beispiele): 

• Konsequente Erfolgsmessung im Einkauf.
• Personalführung über Ziele und Vorgaben.
• Konsequente Verbesserung der Einkäuferqualifikation hinsichtlich Durchsetzungsstärke.
• Kennzahlensteuerung des Einkaufs.
• Sicherung von Bezugsquellen.
• Bestandsreduzierung / Kapitalbindung.
• Reduktion der Qualitäts- und Fehlmengenkosten.
• Zeitgemäße Innovationen.
• Sicherung von Alleinstellungsmerkmalen.
• Reduzierung der Verwaltungskosten durch schlanke Einkaufsprozesse.

Vorurteile und Verhandlungsrituale zwischen Einkauf und Vertrieb führen oftmals zur Polarisierung und verhindern dadurch Lösungen zur Steigerung der Produktivität für beide Vertragspartner. 

Aber gerade in Zeiten der Marktverdrängung und Konzentrationsprozesse im Einkauf und Vertrieb wirkt eine ergebnisorientierte Zusammenarbeit wie ein Katalysator für einen gemeinsamen Zukunftserfolg. 

Die APRICOT-Partner beraten sowohl Ihren Einkauf wie Ihren Vertrieb, wie eine Win-Win-Situation geschaffen werden kann. Einzelthemen (Beispiele): 

• Der Wandel im Einkauf.
• Preis- und Kostensenkung - Produktivitätssteigerungspotenziale identifizieren.
• Leistungserwartungen des Einkaufs.
• Die gewinnorientierte Zusammenarbeit zwischen Einkauf und Vertrieb.
• Total cost of ownership als Argumentationshilfe.
• Preisverhandlungen als beiderseitiges Gewinner-Gewinner-Spiel.
• Systematischer Aufbau von Kundenentwicklungsplänen.
• Erstellung von Leistungs- und Argumentationsanalysen.
• Die Vermittlung von Mehrwertkonzepten.