Die Neuausrichtung von Vertriebsorganisationen gehört in der Zukunft zum Tagesgeschäft von erfolgreichen Unternehmen. Veränderungen erzeugen Spannungen, Stress und Abschiedsschmerzen von lieb gewonnen Ritualen und Spielregeln. 

Es ist wichtig, eine Balance zwischen Bewährtem und Weiterentwicklung zu finden. Die erfolgreiche Gestaltung des Wandels hängt von der Qualität der Vertriebsmannschaft ab. 

Die APRICOT-Partner beraten und begleiten Turnaround-Prozesse von Vertriebsorganisationen. Mit ihrer langjährigen Managementerfahrung übernehmen die Berater einer Moderatorenrolle und vernetzen gemeinsam mit dem Team Bewährtes und Veränderung. Dabei steht die Umsetzungsfähigkeit der Konzepte im Vordergrund. Einzelthemen (Beispiele): 

• Die Bestimmung der „Reifephase" eines Unternehmens.
• Die Definition der Rolle des Managements im Veränderungsprozess.
• Vertriebsteams zu lernenden Organisation machen.
• Überprüfung der Strukturen und Fähigkeiten des Vertriebs.
• Projektmanagement im Turnaround-Prozess.
• Veränderungen managen mit Werkzeugen der Vertriebssteuerung.
• Vertriebsmitarbeiter in dynamischen Organisationen führen.
• Der Multi-Channel-Vertrieb der Zukunft.
• Erfolgsmessungen von Veränderungsprozessen.

Der APRICOT-SalesCheck bietet dem Management ein Arbeitswerkzeug, mit dem strukturiert und ganzheitlich der Status quo des Vertriebs analysiert wird, Schwachstellen und Stärken ermitteln und Lösungsansatzpunkte für neue Vertriebsstrategien angeboten werden. 

In jeder Unternehmenssituation müssen andere Schwerpunkte gesetzt werden, um eine Balance zu erreichen oder beizubehalten. Erreicht werden kann dies durch bewusste Korrekturen an den Stellhebeln Vertriebsdynamik (Effektivität) und Administration (Effizienz). 

Der APRICOT-SalesCheck gleicht der gelebten Führungskultur mit der bestehenden Unternehmenssituation ab und gibt Hinweise, wie ein Gleichklang Unternehmenssituation - Führungskultur hergestellt werden kann und welche Maßnahmen möglich sind, durch Optimierung des Führungsstils zu einer Balance zu kommen. 

Der APRICOT-SalesCheck arbeitet mit Checklisten und einer Software, die menügeführt den Nutzer nach ca. 200 Bereichen abfragt und ihm anschließend Lösungsansätze für die Bereiche Personalführung, Kundenmanagement, Organisationsgestaltung und Vertriebssteuerung anbietet.

APRICOT hat mit dem WeEGA-System ein Werkzeug entwickelt, mit dem Unternehmen unterschiedliche Denkmuster und Ausrichtungen schnell messen und sich auf eine einheitliche Stoßrichtung festlegen können. Das WeEGA-System bietet 15 Tätigkeitsfelder, auf denen mit verstärkter Führungssouveränität die Gewinnchancen steigen können. 

Es gilt, Defizite in Steuerungsfeldern zu identifizieren und durch operative Veränderungen in Chancen umzuwandeln; Behinderungen im operativen Geschäft durch konsequentes Change Management auf- bzw. abzubauen und durch klare Führung und Zielvermittlung den Gewinn zu steigern. 

Die APRICOT-Partner führen die WeEGA-Befragungen durch, ermitteln Handlungsbedarf und definieren gemeinsam mit dem Unternehmen Umsetzungschancen und begleiten anschließend den Change Management-Prozess im Unternehmen. Einzelthemen (Beispiele): 

• Vernetzung aller Unternehmensbereiche zur Erreichung eines Gesamtziels.
• Umsetzung von Veränderungsprozessen und Unternehmensstrategie.
• Einbindung von Netzwerkpartnern.
• Erzielung eines gemeinsamen Führungsverständnisses.
• Überprüfung der Organisations- und Geschäftsprozesse.
• Kundenorientierung im Markt- und Kundenmanagement.